SEO & SEA … couple gagnant ou frères ennemis ?

La bonne équation est de considérer le couple SEO et SEA qui forme le SEM !

Super encore un acronyme !
On voudrait le faire exprès pour faire savant que l’on ne s’y prendrait pas autrement … en fait cela reste très simple … ainsi vous pourrez briller dans les diners en ville ;-)
SEO = search engine optimization = les techniques de référencement naturel
+
SEA = search engine advertising = les techniques de référencement payant
=
SEM = search engine marketing = ensemble des techniques de référencement
Là c’est plus simple, non ?

Bon évidemment, nous aurions pu aussi citer le SMO … ;-(
Oui vous avez déjà entendu parler du Social Média Optimization ?
Eh bien voilà on le rajoute dans l’équation et là on est pas mal …
SEM = SEO+SEA+SMO

Mais trêve de plaisanteries, l’important est de comprendre en quoi ces deux grandes techniques que sont le SEO et le SEA sont très complémentaires. En quelques points simples à intégrer :

Les atouts du SEO :

Le SEO pérennise les positions naturelles :

Le référencement naturel, une fois bien en place et correctement entretenu, va permettre à votre site de pérenniser ses bonnes positions sur les moteurs de recherche. Une position acquise peut fluctuer de quelques places, mais a plutôt tendance à se consolider si le site est régulièrement actualisé, et si les positions SEO sont fréquemment contrôlées et monitorées.

Miser sur le trafic organique :

Toutes les études le montrent : les internautes privilégient les résultats naturels sur une page de recherche. On estime que prés de 70% des internautes cliquent les résultats naturels, et 30% sur les annonces publiciataires. Le résultat d’une requête en naturel dispose d’un capital « légitimité » plus fort.

Les atouts du SEA :

H Le référencement payant garanti votre visibilité :
Les techniques de référencement payantes sont le seul moyen d’afficher votre site internet « à coup sur » et à la demande ! Il s’agit d’une démarche publicitaire.
Lors du lancement d’un nouveau site, c’est un passage obligé si vous souhaitez actionner du trafic ou des ventes.

Le SEA permet d’affiner le ciblage de son trafic :

Les techniques de sélection des mots clés ou des "requêtes longue traine" se font via Google Adwords (pour le moteur Google …), et permettent de cerner très précisément l’univers sémantique de votre secteur d’activité. Certains outils complémentaires, les crawlers spécialisés, permettent même de connaître les mots clés utilisés par vos concurrents. Cela permet d’identifier beaucoup plus vite les cibles clés de votre trafic.

Les campagnes de SEA apportent beaucoup d’informations, très rapidement :

Que ce soit sous forme de trafic généré, de conversion (sites e-commerce), les campagnes renseignent très rapidement sur les thèmes à travailler et les requêtes à cibler. Elles sont aussi très riches d’enseignement sur les lieux géographiques qui marchent, les horaires de connexion de vos clients, les supports qu’ils utilisent. Les campagnes permettent enfin de définir les meilleurs leviers d’engagement : promotion, offre privée, positionnement produit, cooptation, …

SEA et ROI :

La mesure des campagnes SEA est très précise, et chaque euro investi est analysé. Quelle que soit la campagne engagée, son résultat est connu en terme de trafic et de conversion, à l’euro prés.
Par ailleurs, de nombreux outils SEA sont disponibles et peuvent s’adapter à toutes les problématiques marketing : campagnes adwords, display, re targeting, affiliation, comparateurs, réseaux sociaux, …

Alors choisir ou combiner SEO & SEA ?

Les combiner évidemment !

Le SEO améliore vos campagnes SEA :

Des contenus de qualités, un site bien renseigné, des informations actualisées, sont des éléments capitaux pour le SEO de votre site. Ils garantissent une bonne indexation par les moteurs de recherche. Au delà de cela ils vont « booster » le résultat de vos campagnes SEA. Les clics générés par vos annonces adwords ou autre campagnes de génération de trafic sont analysés par les moteurs. Google et les autres souhaitent envoyer l’internaute vers des sites et des contenus de qualité. Ils vont donc vous accorder « un classement » également appelé « quality score » (QS pour les intimes …).
Si ce score est bon, votre cout au clic sera diminué ! Vous disposerez d’un "bonus" sous forme d’une baisse des coûts d’achat des mots clés. Votre SEO peut ainsi améliorer votre SEA dans des proportions très significatives !

Le SEA au service du SEO :

Le ciblage des campagnes est très riche d’enseignement pour préciser la stratégie SEO et notamment un univers sémantique. Des tests SEA permettent d’avoir très rapidement des tendances de réaction à un univers de mots clés ou de ciblage. Les indicateurs issus d’une campagne adwords permettront aussi d’identifier une partie du trafic « not provided » …

SEO + SEA = clic !

La combinaison d’un bon affichage en SEO et en annonce SEA augmente vos chances d’être cliqué de 89% ! (étude Médiative).
« L’eye tracking study » qui détermine le parcours visuel de l’œil de l’internaute sur une page de recherche corrobore ce résultat. Le mode de recherche, initialement en « golden triangle », est de plus vertical du fait de l’importance croissante des recherches sur Smartphone (crawl).

Le SEO et le SEA, des impacts complémentaires :

Le SEO va apporter des positions pérennes et la légitimité d’une suggestion naturelle proposée par Google. Le résultat organique est le complément idéal de la publicité ! Il est considéré « neutre ».
Le SEA va permettre de proposer une offre, un avantage, un prix … il donne des informations plus directes et commerciales. Un double résultat sur une recherche a tout pour faire mouche !

Vous l’aurez compris, chez Connexion Digitale, nous vous recommanderons de capitaliser sur les atouts des deux univers, SEO et SEA … L’agence considère pourtant avoir le SEO dans ses gènes, car une bonne stratégie SEO permettra toujours à nos clients de positionner leur sites dans la durée. Mais nous aurons la capacité à user des ressources du SEA si nous estimons que votre problématique le nécessite.
Nous sommes de culture R.O.I. et nous préférons le fromage ET le dessert !